Le test de prix (Pricing)

Il ne suffit pas de faire un bon produit.

Encore faut-il qu’il soit à son juste prix.
Un prix trop élevé, et ce sont des ventes qui s’effondrent.
Un prix trop bas, et c’est l’image qui risque d’être dégradée, et la marge qui se réduit.

Comment savoir le bon positionnement prix ?
Celui qui vous permettra de couvrir vos coûts fixes et variables tout en préservant votre profit.
Celui qui sera compatible avec la stratégie prix de votre entreprise.
Celui qui tient compte des prix pratiqués par les concurrents.
Qui sera perçu ni trop cher, ni pas assez cher.

Des moyens existent, pour vous aider à déterminer scientifiquement votre prix.
Ils vous permettront de définir la gamme de prix acceptable par le consommateur. Ou le prix psychologique optimum. Ou de connaître l’élasticité au prix : Jusqu’où vous pouvez augmenter le prix sans risquer de perdre de part de marché.

Visez juste. D’emblée.

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